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上傳時間：
2012-03-20
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資料簡介
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對于家電品牌企業(yè)而言，增強對渠道的掌控力一直是企業(yè)夢寐以求的。隨著國美、蘇寧的發(fā)展，渠道受制于人已成為業(yè)內的心病，而異軍突起的電子商務，則提供了另外一種方式的選擇，有助于家電企業(yè)與國美、蘇寧等傳統(tǒng)渠道抗衡。
電子商務企業(yè)對品牌商的扣點要比國美、蘇寧少得多。一位家電業(yè)老總介紹，與國美、蘇寧等大連鎖合作時，制造商需要承擔的費用分為合同內和合同外兩部分，合同內一般在13%，更高的甚至到16%；合同外費用主要由各個門店來收取，主要有選位費、店慶費等，一般也在15%，兩項合計費用率在30%左右。“如果產品毛利率低于30%，等于是虧本，在一線城市連鎖賣場銷售，基本上是在給連鎖渠道打工。”而獨立第三方電子商務平臺的費用率是14%，渠道費用一下子就降低了一半。
五百城副總裁趙為民指出，品牌商在上一輪連鎖整合的浪潮中已吃了大虧，讓國美、蘇寧整得很慘，他們迫切希望重建遭到破壞了的廠商利益分配規(guī)則。
這幾年來，為了降低對大連鎖的依賴，品牌企業(yè)投入巨資自建渠道，并已有相當規(guī)模。目前，格力電器、美的電器等公司的自建渠道已經在2萬家左右，合肥三洋等公司也在積極自建渠道。
美的電器相關人士稱，隨著品牌企業(yè)近年來銷售規(guī)模的擴大，各大公司都在自建渠道方面下了很大工夫，主要目的就是增強渠道的掌控力。如果電子商務不斷壯大，當然是樂見其成，其可與目前的自建渠道、連鎖渠道并列為第三股渠道。
而隨著近幾年家電下鄉(xiāng)的推動，不少品牌企業(yè)在三四級市場的渠道拓展也在加強。目前，格蘭仕就同時在推動四類渠道建設：四級市場的夫妻店、以專賣店為主的自建渠道、以“連鎖、超市”為主的一二級市場連鎖渠道、以“電子商務”為主的線上平臺。
（來源：中國證券報）
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